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茶花股份专业市场旗舰店店长培训会圆满结束

      茶花始于批发渠道，兴于商超渠道。随着近年来行业整体销售业态的不断变化，茶花的经营也必然要做出调整和优化，寻求创新的增长点。为此茶花股份董事长陈葵生先生提出“以变应变，开辟新战场”的理念，创新性的提出了“专业市场茶花旗舰店”的模式，以赋予内涵的茶花新模式重回批发市场，依托25年来茶花在品牌、产品、质量上积累的优势，在传统批发零售业务的基础上，侧重于增量类目嵌入式档口分销和团购业务，实现“业务多元化、产品广触达”，为茶花迈向下一个25年创造新增长点。

      根据公司新战略，21年10月份，董事长亲自主导了第一家门店——福州台江旗舰店的开业，经过近一年的经营，该店取得了靓丽的经营业绩。2022年开春伊始，在董事长持续的关注和指导下，营销中心组织多场交流会，与广大经销商座谈研讨，对新经营模式开展宣导，加快主导和组织了茶花家居旗舰店在全国范围的布点规划和建设工作，同时组织人员对旗舰店的组织、运营、产品、价格、战术落地等编写了一整套的管理体系文件用以规范和指导门店日常经营。

       随着茶花家居旗舰店建店数量持续增加，为规范茶花家居旗舰店日常运营，激发店长、店员信心及归属感，球赛下注官方网站-球赛（中国） （以下简称茶花公司）于2022年8月8日至8月10日，在福州总部开展为期三天的茶花股份——专业市场茶花旗舰店店长培训会，本次培训特邀请全国各区域茶花专业市场旗舰店店长、店员到茶花总部参与。全员人数共计35人。

篇章一：参观茶花生产基地

       4月8日晚上，与会人员教练抵达至茶花连江研发产业基地通过做客，教练们同时做客研发喷涂种植车间和摸具公司，由各研发喷涂种植车间的长厂为很多人祥解茶花物品各研发要素的注意点和技能。

（连江厂车间管理現场参观团）

（模具加工学校的参观团学业）

      第二天的下午，在连江厂交互室，连江园区的的系统中间和安全性能部进行人给玩家开发了场茶花价值体系的系统及安全性能把控专业培训。讲课进程中玩家慎重认真听讲、记记笔记，并积极地问答研究现象。

（技木咨询中心吴维和高阶主管环境讲授）

（安全性能部史锋管理者现象受课）

篇章二：产品知识培训

       8月9日，专业市场茶花旗舰店店长培训会在茶花总部一楼会议室正式拉开序幕，培训开始由品类部马金凤经理主持，公司副总裁潘家红先生出席并致欢迎辞。

（ 茶花品牌底楼例会室）

      潘家红副总裁围绕经济大环境下茶花的渠道创新之路展开演讲，他提到现阶段已有的经营模式面临挑战，茶花要积极寻求新的市场机会，探索业务多元化、创新渠道模式，规范产品及区域布局，让产品更直接地触达消费者，旗舰店就是渠道创新的新探索，大家要激发起二次创业的激情和信心。潘总同时讲到今年内将完成70-80家茶花专业旗舰店的建设，未来两年要在全国建设茶花专业旗舰店200家。

（潘家红副总经理裁讲稿）

      在收起来的英语课程里，马金凤副总从行业领域底色、卖出商圈业态存在问题、茶花发展技术创新发展前途的3个维度空间并相结合现实情况案例分析为教师们完成讲课分享一下，实地现场播放量的东莞台江旗航店、东莞旗航店、福建莆田旗航店、杭州旗航店的视頻，不光激励了教师们的学会热忱，也让你们更多形象直观地清楚到集团施工旗航店的思想上和效果。

（马金凤部门经理通过讲学探讨）

      当天下午，马金凤经理带领学员到茶花产品展示厅做现场产品知识培训，内容涵盖茶花全产品线产品知识和创新产品的核心卖点。现场讲解通过重点分类产品与竞品的优势做对比，介绍不同分类产品的现场推介技巧，为大家日后实战提供了充分的理论储备。

（马金凤部门经理当场了解）

篇章三：战术落地、经验总结

       8月10日上午，市场部王勇先生分别从批发业务、零售业务、团购业务、档口分销四个方面入手，为学员们讲解旗舰店四大业务模式，剖析茶花以往渠道难以下沉的原因及新模式下的应对策略。同时培训门店运营及日常管理要点，点明旗舰店店长和店员的工作职责和日常经营管理流程，使大家明确工作要点，鼓足干劲，树立信心。

（领域部王勇某先生工地讲授）

       华中大区总经理徐传伟为学员们带来了档口分销业务实战分享，结合武汉三家门店实际经营经验，详细讲解了档口分销业务拓展具体步骤及说明，并分享汉正街旗舰店档口分销业务经验、可能遇到的问题和应对方案。最后提出“凡事预则立，不预则废。”的观点，告诫大家“不打无准备之战，不做无把握之事。”

（华南区的总运营经理徐传伟确定游戏经验讲解）

      当天下午，市场部朱翔主管针对旗舰店，做店面陈列标准培训，规范各门店陈列产品的标准，提出遵循全品类分销、分区陈列、分色系摆放、陈列饱满、多而不乱的陈列原则，并且区别于以往传统生活馆模式，立志打造批发市场中最抢眼、最具品牌调性的旗舰店。

（专业市场营销部朱翔经理助理做实体商铺门店创意陈列规范标准技术培训）

      一会儿渗入旗舰版店联锁店直销POS体系安全在使用培圳，由企业信息部肖政为人们场地讲解应该如何操作在使用体系，并就人们强调的关于幼儿园POS体系安全在使用时中所遇见的状况、推荐 ，进行联席会研究方案。

（数据部肖政现厂作业步骤作业系统性）

      最后进入区域旗舰店经营经验分享和交流环节，由茶花台江旗舰店老板潘春霞女士为大家分享成功经验，分享内容提到“态度”、“服务”、“客户需求”三个关键词，讲到每个人都是潜在的客户，要用心对待客户，满足客户需求，只有提高服务和树立、维护茶花品牌形象，才能提高成单率，把不可能变为可能。

（台江旗靓店店董事长潘春霞美女分享赚钱获得成功阅历）

     在生产经验分享沟通流程，朋友们争相讲演和强调问题，直播探讨斗志昂扬，并且也拉近企业各国家代表着当中的紧紧沟通。

（沟通关键环节回答问题）

      培训的最后，由营销中心总监蓝珍贤为大家进行结业致辞，鼓励和支持大家遵从茶花家居旗舰店运营相关规则，并按标准运营手册落地执行，放手去干。结束之际，马金凤经理说道：“大家通过第一天连江生产基地的实地参观收获到了信心，通过第二天的产品培训收获到了子弹，通过第三天战术落地执行培训及互相交流收获到了经验。可谓是干货满满，收获颇丰。”

（营销渠道公司运营总监蓝珍贤对其进行结业讲话）

终章篇：培训圆满结束

（列席大创意合影）

      与会人员培养主题图片确定，东西充满着，品牌上司极度注意，品牌各部门都享有了力度的支持。

      通过此次统一授课及工厂参观，让参训的店长们更加深刻了解公司生产实力、球赛下注官方网站，及家居塑料用品行业的背景、公司所处行业地位等，激发了各位店长的信心及归属感，在掌握产品知识同时，也清楚了产品在店陈列原则；熟识专业市场茶花旗舰店四大业务模式的落地执行、门店运营及日常管理规范及要求等。

      至此，为期三天的茶花股份——专业市场茶花旗舰店店长培训会圆满结束！